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起業直後のマーケティングの鉄則


ご訪問ありがとうございます

累計4,000セッションの
サポート実績から生まれた
行動が加速する
120%応援コーチングに
絶対否定しない
安心コンサルティングと
脳科学に基づいた
成功に近づく習慣化で
月商100万達成をナビゲートする
女性起業家専門コーチ 川田治です

 

今日は営業の話を

何度かお伝えしていますが

僕はメルマガを

ツールやリストだって

思ってません

僕は

【メルマガは絆】

って定義してるんですよね

今週も新しくメルマガ始める

クライアントさんに

セッションで

お伝えしたんですが

知ってもらうために、広げる

広げるだけではなく、深める

深めることが、結果広がる

人脈と同じだなと

よくある事例として

新規客を開拓するための

マーケティングばっかりに

力を注ぎ過ぎて

かえって現在客の

フォローが行き届かずに

「せっかく新しく

ご縁を頂いたクライアントが

ドンドン脱落していく」

<<新規開拓フォーカス>>

という名の

自転車操業状態なことが

コンサルやコーチの場合

超あるあるなので注意しましょうね

という話をよくします

逆に

できる限りの価値を

現在のクライアントに

提供しようとする

そんな姿勢が

結果として

「リピート受注」

「新規顧客のご紹介」

につながっていきます

また

「顧客リストを獲得することが目的

じゃなく

「自分の専門性を深める」

ことを

目的とすると

好き・得意を極めること

↓ ↓ ↓ ↓

圧倒的な価値を

生み出せることが

できるようになる

↓ ↓ ↓ ↓

リピートならびに

口コミ発生によって

顧客基盤が安定して

広がっていく

いくわけです

特に起業初期は

SNSマーケティング全盛の

世の中だからこそ

目の前のクライアントに

超全力貢献することが

最強のマーケティング

と意識するように

なりました

全然理想の形は

実現できていませんけど

気づき・発見・希望

感動・勇気といった

感情変化のある

大きな価値を提供する

↓ ↓ ↓ ↓

再び話を聞こう

(もしくは聞いてもらいたい)

という気持ちが起こって

結果的に

▽クライアントの卒業率が

最小限に抑えられて

▽新規クライアントの

紹介が生まれて

▽クライアントとの

信頼関係が強化されて

▽結果としてビジネスも安定し

▽その安定が

更に満足を提供する為の

必要な原資を提供してくれて

▽自己投資や

システム投資することで

サービスの付加価値が向上し

▽新しいクライアント

とのご縁がもたらされる

ということが

特に起業初期は超大事です

つまり

やみくもに

広げるんじゃなく

【深めることによって、広がる】

ことを

意識するんです

もちろん

広がる方を優先したほうが

うまくいくタイプの

女性起業家の方もいるので

一概にはコンサルしませんが

【深めることによって、広がる】

を意識して行動すると

基盤は間違いなく強固になります

今日クライアントとの関係を

【深めるために】

どんなことができますか?

最後までお読み頂きありがとうございます

何かの勇気になればとってもとっても嬉しいです


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アイデアが湧き出る脳の使い方


ご訪問ありがとうございます♪

累計4,000セッションのサポート実績から生まれた行動が加速する「120%応援コーチング」に絶対否定しない「安心コンサルティング」と脳科学に基づいた成功に近づく「習慣化」で月商100万達成をナビゲートする女性起業家専門コーチ 川田治です。

会社員時代、毎週月曜日が大嫌いでした。それは会社員時代は毎週月曜午後は会議の時間だったから。どれぐらい嫌かと言うと、決められた部屋に入ると身体が緊張状態になり、気分が悪くなってしまうほど。今になって冷静に振り返ると、そんな極度の緊張状態でいいアイデアが出るわけがありません

女性起業家にはアイデア出しは不可欠

起業してからもコーチングセッションの前でも、自分のビジネスの戦略を練ったり、アイデアを出す時でも「リソースフルな状態(自分が心身ともにリラックスした状態)」でスタートすることが大事だよなーと改めて再確認しています。

「なかなかいいアイデアが出ない」「新商品を出したいけど、なかなか思いつかない」そんな相談を女性起業家の方から受けることがあります。決められた商品ではなく自分だけのオリジナル商品を持つことは、個人で頑張る女性起業家にとっては、安定した収益を上げる柱。そのアイデアは出やすい方がいいですよね。

僕は、アイデアを出しやすくするために、「環境と行動を変えています」。それは自分の脳波をコントロールして「リソースフルな状態(自分が心身ともにリラックスした状態)」でスタートしたいから。

ということで、今回のブログはアイデア出しに直結する「脳波」についてお伝えしますね。そもそも人間の脳波には大きく分けて5つの種類があります。

1:γ(ガンマ)波

怒り、力強いストレス、思考停止の状態。この脳波の時は体に良くなく、脳が活性化できていない状況。 

2:β(ベータ)波

軽い緊張&軽いストレス状態。この状態は「左脳」は活性化していますが、「右脳」は活性化していない状態なので、仕事をする時にはあまり適した状態ではありません。でも、β波がないと、安全を確保しするための、体の危険などの感覚的なものは制御できなくなってしまいます。例えば、全くβ波がないと、道を歩いている時の段差に気づけず、つまずいて転んだりしてしまうので、緊張すると言うことも人間にとっては必要なこと。ただし、あまりたくさん出ている状態は体に良くありません。 

 

3:α(アルファ)波

集中、リラックス状態。左脳だけでなく、右脳も活性化している状態。アスリートがスポーツをしている時や集中して仕事をしているときは、α波がたくさん出ています。 

4:θ(シータ)波

アイデアがよく浮かぶ状態です。

瞑想、入浴中、睡眠前後のぼーっとしている時、トイレの中、移動中、高速道路で運転中にθ波が出てます。これは海馬が出している脳波で、脳内にあるデータとデータを結合して、ぱっとアイデアが浮かんだり、ひらめきが浮かんだりする状態。

お風呂に入っていて、ちょっと何かアイデアが浮かぶことってありますよね。私たちはθ(シータ)波の時、アイディアが浮かぶことが多いのです。私たちはβ(ベータ)波の時にはアイディアは浮かびません。

だから会社の会議室だと、なかなかアイディアが浮かばなくて、歩いている時や家の中といった場所で浮かぶことが多いんです。 ということで、僕がシェアオフィスを借りてる理由の一つも、脳波を変えるためです♪

5:δ(デルタ)波

深い睡眠状態の時に出る脳波。右脳と左脳どちらもお休みモード。大脳皮質は休んでいます。でも生存本能を司る場所は眠りません。 

脳波によって活性化している場所とその役割、適性が違います。いつもの脳波の状態をきちんと意識して行動すると、仕事をする時、考え事をする時に体の状態から脳波を変えることによって、脳を有効に使えることができるのでメチャ便利ですよ。

ということで、アイデア出しでオススメなのは、お風呂やベッドの横などに、メモ帳を置いておくこと。アイデアが思い浮かんだ時、忘れる前に書き出しておくことが出来るので超オススメです。ちなみに僕は新幹線の中がθ波になることが多いので、アイデア出しに有効に活用してます。

今回の脳波に関するブログの内容は、師事してる中井隆栄先生の経営塾で学んだことを、自分なりにまとめてみました。

最後までお読み頂きありがとうございます。何かの勇気になれば、とってもとっても嬉しいです。


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迷いながら進むくらいで大丈夫


ご訪問ありがとうございます

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女性起業家専門コーチ 川田治です

 

今週は

超実践型ライティング講座

4期がスタートしました

休憩時間や終わった後に

好意的な感想を

参加者の方に頂く一方で

自分的には

ファシリテーションや伝え方の

課題も見えました

何回か開講してる講座でも

こうやって至らない点が

出てくるものです

むしろ反省点があって

良かったとも思ってます

というのも

自分が提供してる商品に

「これで良い」

「やっとここまで来た」

って思ったとしたら

それは、ほぼ間違いなく

「過信」ですから

あと

自分で教えているコーチング講座

「STAGE UP」も8期がスタートしましたけど

受講生に

「絶対にもっと高くていいですよ!」

って

言われることもあるのは有り難いですが

自分自身も、最初は

「これで良いのかなー」

今一歩自信ないけど・・」

といった感じでした爆

でも

気持ち的にはそれ位で

ちょうどいいのかなーと思ってます

ビジネスで大事なのは

「小さく産んで大きく育てること」

ですから

市場にリリースしないと何も始まりません

もちろん、ビジネス的には

高単価にするのがセオリーですけど

だからと言って

「価格が高い」=「人としても高い」

というわけじゃないし

あと

こういう過信や慢心って

「これだけ回数を重ねてきた」

「ここまで顧客が増えた」

「ここまで売上が上がった」

「このやり方が正しかった」

と感じる時に

既に起こっていますね、うん

それが

過信だったと気づくのは、

大体、その随分と後です汗

あの松下幸之助翁は

最後まで自分の経営に

自信がなかったそうですけど

だからこそ

今のやり方で本当に良いのか

迷うくらいでちょうどいいんです

まだこれから

ビジネスモデルを作る段階だとしたら

迷いもへったくれも

ないと思いますけど

それならば

特に・尚更のこと

「このやり方が

正しいかどうかわからない」

ままで大丈夫

です

言い換えるなら・・

わからないまま進むのが正解

です

これが良いブログ記事なのか

わからないまま書き続ける

これが「当たる」商品か

わからないままリリースする

そうやって

「これでいいの?」

「もっと他に

良いやり方があるんじゃない?」

って

試行錯誤しながら

進むのがいいんです

そうやって自分の周りと

自分の内側に

アンテナを張り巡らせてると

本の中のたった一行で

わからなかったことが解決したり

誰かのたった一言で

急にアイデアが膨らんだり

答えを受け取りやすくなります

過信の時は

こういう「質問」がない

心理状態ですけど

「これで良い?」って

自問をするのは

答えを受け取る準備を

していることですから

だから、悩ましい位の方が

ちょうど良いんですよ

というわけで、今回は

迷いはあった方が

良いという結論ですが

とはいえ

「えー、、どうしても気持ち悪い」

「やっぱり迷いなく進みたい」

という気持ちもわかります

そういう方は

お気軽に声かけてくださいね

あ、ちなみに

初対面の方の8割くらいには

「メルマガのイメージより優しいですね」

って言われてますから笑

最後までお読み頂きありがとうございます

何かの勇気になればとってもとっても嬉しいです


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いち早く成果を出すために 一つずつ着実に進む


ご訪問ありがとうございます

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女性起業家専門コーチ 川田治です

今回のブログは

ノウハウ系です

売れ続ける仕組みには

沢山の用意するものがあります

メルマガ

セッションツール

セミナー用の資料

バックエンド商品

ブログやHP等のデザイン

などなど
当然、それら一つずつには
つくる手間と

時間がかかります

メルマガを
毎日書くのであれば

そのネタ探しや下書き

ブログヘッダーの
デザインをするには

デザインの前に

イメージに合う写真や

他の人のブログを

検索・調査する時間もかかります

また、ブログをスタートして
読者を1000人にするには

それだけの期間がかかります

これ
当たり前の話なんですけど
実際、多くの人が
これらの時間を

見積もってません・・・・

まぁ
その場その場でこなしても

何とかなりますよ

何とかなるっていうのは

自分のビジネスなので

成り行き任せでも

良いと言えば良いんだもん

でも
もしビジネスモデルを

作ろうとして<

ブログ、メルマガ、セミナー
他のコンテンツ等を

一気に同時並行でやろうとする

これだと

なかなか仕組み化できません

もちろん
やらないより遥かに良いですが
まず、全てを
同時並行でやろうとしたら
一日に

何時間かかると思います?

ブログに毎日小1時間

セッションも1回1時間半

ステップメールも

一話につき1時間半

セミナー準備を

するのであれば最低3時間・・・。

これだけで

もう7時間です

これに加えて

移動時間や情報収集の時間

また、細かく言うと

ブログの読者登録

誰かへの連絡

メールのやりとり
なども

結構かかりますね?

そうするとあっという間に

1日は終わります・・・・・

バタバタですよね

主婦の場合は
これに家事があるわけですから

完全に燃え尽きます・・・

速く
ゴールに行きたい気持ちは

よーーーーくわかりますが

でも!

だからこそ!

一つひとつ順序良く
創っていくことが

何よりも大切

継続セッションの方でも
この順序をしっかり守って
コツコツ着実に進める人は

結果的に早く成果が出ます

ブログと
細々としたセッションから

4ヶ月位で

バックエンド商品

ステップメール

ブログカスタマイズ

セミナー企画 告知

を完了させて
その後、すぐに

契約を取れた人もいるし

バックエンド商品を
つくっている最中に

申し込みが入る人もいます

そして、一旦

仕組みが回り出すと

時間と気持ちに

余裕もでるので

更に大きな視点での

「戦略」づくりに入れます

戦略づくりっていうのは

複数のバックエンド商品や

セミナーを組み合わせたり

お客様が申し込むまでの導線が

太くなったりするわけです<

こうなるとですね
一つひとつの企画が

更に楽しくなりますよおー!

最初は
つくるのに精一杯だったものも

二度三度とやるうちに

早く、上手く、精度良く

できるようになりますから

だから、もし
初めてのコトで

四苦八苦しているとしたら・・

そこが本当に正念場です
みんな先を行く人たちは

全員通ってきた道ですし

その手前で多くの人が

諦めていく分かれ目でもあります

だから
焦らず・あきらめず

コツコツいきましょう

そこを乗り越えたら
ビジネスが
めちゃ楽しくなる

時間が待ってますから

その時まで並走できることが

本当にサポートしてる喜びですから♪

最後までお読み頂き
ありがとうございます

何かの勇気になれば
とってもとっても嬉しいです


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初の動画講座が爆売した理由


ご訪問ありがとうございます♪

累計4,000セッションのサポート実績から生まれた行動が加速する「120%応援コーチング」に絶対否定しない「安心コンサルティング」と脳科学に基づいた成功に近づく「習慣化」で月商100万達成をナビゲートする女性起業家専門コーチ 川田治です。

商品作りで陥る落とし穴

「ビジネスで売上を上げるなら、しっかりと商品を作らなければ」と考える人がメチャメチャ多いんですど。その思い込みにハマりすぎるのは危険。女性起業家の方は、普段、立派に完成した売れている商品しか目にする機会がないので、「自分もあれぐらいのことをしなければ」と考えてしまいがち。ですが逆に、最初はしっかりした商品を作らないほうが良いことの方が結果的に良い商品ができることが多いです。

自分の力だけで商品をつくろうとすると視点も偏りがちですし、似たような商品の連続になりがち。シンプルにたくさんの人に助けてもらった方が、商品はブラッシュアップされて、オリジナリティ溢れる商品に仕上がります。そもそも、商品はお客様に貢献するためのものなので、たくさん意見を貰った方がいい商品になります。超シンプル。

とにかく他人を巻き込むこと

なかなか商品ができない人の特徴は「コンセプトが固まったら相談しよう」「企画書ができてから持ち込もう」と一人で考えて、半年間全くオリジナル商品ができないという女性起業家の方はメチャ多いですから。逆に成功している女性起業家ほど、他人の力を借りるのが上手です。相談するのも、超ザックリアイデアが思い浮かんだら、すぐに他人に相談します。また、何を相談していいかわからない時も、とりあえず聞いてみる笑。そうすると相手が逆に質問してくれますから。

今回ご紹介する「こいまゆ」ことアロマセラピストの小池まゆみさんは、今よりもう1ランクステージを上げたい!と突破口を探していました。そこで、じゃぁ一緒に商品つくろー!ってサポートしたら、とにかく質問&報告がメチャくる笑毎日来てるんじゃね?って思うほど笑。

そして、ご自身も商品をリリースする前に、お客様にもメチャヒアリングしてました。そして今回リリースした動画商品は100本を超える販売に繋がり、完全に一皮むけたと思います♪そんなステージが上がったまゆみちゃんに3ヶ月サポートした感想を頂きました。

以下掲載許可を頂いたので、原文のままご紹介させて頂きます

①3ヶ月で変わったこと、成果は何ですか?

まずは動画講座リリースにたどり着けたことです。治ちゃんが背中を押してくれなかったら今年中に実現したかどうか、、、汗あとはメルマガがものすごく書きやすくなったこと!書きやすくなったせいか、読者さんからのお返事も増えて、ますます書くのが楽しい♪そんな循環ができてきてます。その分アメブロが書きにくくなりましたけれど笑 自分が使いやすい(向いている?)発信ツールがどれか、みたいなことが整理できてきたってことでもありますね。

②ここが一番良かった!ところは?

言いにくいことも言える、そんな空気感を作ってもらえていたこと。わたしはコンサルト&コーチングの両方で関わってほしいとお願いしていたわけで、コンサル的にいろいろと提案もしてもらったけど、それに対して「それ、やりたくないんだよねー」って言える空気が本当にありがたい♡「絶対に否定しない押し付けない」その在り方はお手本にしたいです!

③(今更ですが笑)コーチングってどんな体験でしたか?

顕在化していない自分の思考を顕在化させて整理するものだと改めて感じました。特にこの3ヶ月で、自分の好きとか嫌いとかが今までよりハッキリしてきたように思います。

④マイコーチに選んだ理由は?

ランチをしているときに動画講座の話をしたら、ものすごく背中を押してくれて「じゃあ手伝って!!」みたいな笑。あとは、コーチングだけでなく、コンサル的にも関わってもらえて具体的に事を進めていけそうだと思ったことと、女性起業家を多くサポートしている実績から女性特有の思考回路(笑)にも柔軟に対応してもらえそうと思ったから

⑤他の人に紹介するとしたら?

とにかく安心!

絶対に否定しないし押し付けないから!!

というのは声を大にして伝えたいです。ここでしんどくなってしまっている女性起業家さんが多いので、、、

⑥最後にマイコーチにひとこと

あっという間の3ヶ月、ありがとうございました!このタイミングでマイコーチをお願いできたことは、わたしにとって大きな転換ポイントだったように思います。なにがどうってうまく言えないんだけど、、、

これからのお仕事の仕方とか、もっともっと「好き得意」を大事にしていけそう。そんな気持ちになってます。これからのこいまゆも温かく見守っててくださーい!

アンケートは以上です

まゆみちゃん、いつもありがとうございます!まゆみちゃん、自分だけでなく周囲の人の力を借りたり、集められる自分に是非誇りを持ってくださいね。他人を巻き込んだ方がいい商品ができるということを改めて僕も再認識できました。

 

そんなまゆみちゃんのメルマガ「資格を取っただけで終わらせない!楽しくて笑顔が集まるアロマ教室」は、読みやすくて、自分をさらけ出してて、しかも起業前の女性起業家の方の参考になること盛りだくさんですので是非。登録はコチラです。

最後までお読み頂きありがとうございました。

何か行動する勇気になったら、とってもとっても嬉しいです。