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女性起業家専門コーチ 川田治です<
今回は久しぶりに
セミナーづくりに関してです
いきなりですが
まず質問です
ちゃんと
セミナーやっていますか？
ランチ会とか
お茶会じゃないですよ
そして
◯◯初級講座とか
マンネリ繰り返しでもダメですよ
自分自身のやり方を
ひとつのコンテンツにして
集まった参加者に
教えてあげたり
一緒にワークを
したりするイベントです
（あ、そんなのわかってますよね汗）
高額
バックエンドをつくるのって
大きいハードルなんですけど
このセミナー開催もまた
はじめてやる人には
かなり高いハードルですよ
ちなみに僕の初めての
フロントセミナーは勇気がないので
コラボセミナーでした大汗
僕はよくランチしながら
色々な女性起業家の方に
ヒアリングしていますけど
「今度、是非教えて欲しい！」
って言われるのが
このセミナー開催の方法
その次は
「メルマガやった方がいいですか？」
かな
メルマガ出したい方ーは
このセミナーは
ただ開催するんじゃなく
一般的には
「フロントセミナー」と言って
ちゃんと高額バックエンドに
ご契約頂けるようなセミナーです
これが
ちゃんと回るようになると
つくった
高額バックエンドが
売れるようになって
ビジネスモデルが回り出します
バックエンドは
こちらの記事も参考に
だから
フロントセミナーは
ビジネスの
【大事な心臓】です
先日
セッションのクライアントさんとも
バックエンドに
つなげるための
フロントセミナーを
何人集めるために
何回開催するか
一緒に決めていました
ここで改めて基本の確認を
コーチやコンサルの
ビジネスモデル構築の
大大前提は
「顧客にとって
魅力的な商品があるか？」
「その期待を前提として
体験セッションに
来て頂いているか？」
です
これをね
ビックリするくらい
アウトプットしてない
女性起業家の方が多いんですよww
魅力的な商品なくして
ずーーっと代わり映えしない商品を出し続けて
売れるわけがなく・・
期待がない状態から
↓
期待させて
↓
高額商品のお申込み
までたどり着くのは
やっぱりスゴク大変で
その分だけ成約率が
落ちちゃいます
だから
「商品の魅力を
しっかり伝えるページをつくる」
「日頃から魅力的な
ブログ／メルマガ記事などを書く」
というコトが
めちゃんこ大事に
なってくるわけです
そして
フロントセミナーも
この期待を生み出す
最強に効果的な手段
商品ページや普段の
ブログ・メルマガ等は
コツコツと
積み重ねが必要ですけど
フロントセミナーは
うまく行けば
数時間で一気に
「期待」を生み出せます
僕も以前に
６人集まったセミナーで
そのまま５人に
お申込みを
頂いたことがありますけど
それだけセミナーは
威力があるんですよ
そして次に
大事なのは「深さ」
深さって
顧客の悩みや問題点の核心を
いかにピンポイントで突けるか？
これは体験セッションでも
セミナーでも同じ
よく
セミナーであるのが
▲チラ見せ＆
あとはバックエンドへ！
▲講師の一方通行講義
ですけど
これだと確実に
満足度は低くなります
満足度が低ければ
その後の
バックエンドへの申込みは
まず、成立しません
なので、セミナーでは
深く心を
動かしてもらうために
△ノウハウの完全出し
△実践ワークを取り入れる
△参加者 個々に深く関わる
構成にすると良いですよー
是非魅力的な
フロントセミナー開催してくださいね
最後までお読みいただきありがとうございました
何か参考になればすっごく嬉しいです
