初対面でも成約率が確実に上がる 聞き方グループレッスン

グループレッスン

「体験セッションから継続契約に、なかなか成約できない」
「トリートメントには自信があるし満足度は高いんだけど、そこから先に繋がらない」
「サロンに来てくれるお客様のリピート率が、なかなか上がらない」
「講座には参加してくれるんだけど、受講生のが、なかなか行動してくれない」

講師・コーチ・セラピストの方から、よく受ける相談内容です。
もし、同じように感じているなら是非この後も読み進めてください。

体験からの成約率をアップを実現したい方へ

8年前の起業当初、コーチングスクールに通っていた時、自分の持っているメニューは「継続セッション」だけでした。
フロント商品の体験セッションは無料。
セルフイメージも低かったので、価格はなんと3ヶ月で15,000円。
それでも、体験セッション→継続セッションの率は10%程度でした。

お客様をサポートできる喜びを感じながらも、「こんな成約率とお客様の数じゃ家賃すら払えない・・」そんな不安を抱えたまま、「売れて続けている人はスキルがあるから」「才能がある人はいいなぁ、自分にはこの仕事向いてないのかも」そう思っているかも知れません。以前は僕もそう思っていました。

だからコツコツ体験セッションを積み重ねて、スキルアップしたら継続クライアントが増えると思っていました。

たしかにクライアントは増えましたが、契約率は低いまま。

悩む

でも契約に繋がったセッションを何度も振り返り、考え、発見したのは
「伝え方・聞き方にはシンプルな技術がある」
ってことなんです。

ハート

ほんの小さな気配りや態度や言葉を変えるだけで、クライアントの反応は大きく変わります

例えば、体験セッションをしたら、継続サポートしたい素敵なクライアントだったとします。

「継続セッションのコースがあるんですが如何ですか?」これだと普通だし、心に響く言葉ではないですよね。


でも「○○な夢実現へのサポートだけじゃなく、△△な悩みや■■な不安を一緒に乗り越えていくお手伝いも出来るんですが、ご興味ありますか?」と聞くだけで成約率は格段に上がります。

ステップアップ

どちらも継続コースという商品は同じ。それでも結果が変わってしまう。

売れてる人は、使う言葉や行動が少しだけ違うんです。そしてそれは視点と意識の違い。

小さな芽

差は小さいですが、その違いの積み重ねが、とてつもなく大きな違いになって結果に現れます。
でも契約に繋がったセッションを何度も振り返り、考え、発見したのは

「伝え方と質問には、シンプルな技術がある」ということ。

ここから、僕のビジネスは変わりました。

セッションだけでなく、セッション前後でも、ほんの少し意識と言葉を変えるだけで、「サポートを是非お願いしたいです!」「こんなに心が動いてモチベーション上がったのは初めてです」など、嬉しい言葉を頂けるようになり、セールスしなくても自然にお申し込みを頂けるようになりました。

講座の中で紹介していくノウハウには、全く新しいと感じることだけでなく、すでに経験の中で自然にやっている方法もあるかも知れません。

新しい方法は身につけて頂き、自分のものにしてください。

既にやっていることは、いつでも使えるようにより意識化してください。


僕は伝えるのが下手だったからこそ、試行錯誤の中で「伝える技術・伝える言葉」を体系化できました。

ここに、あなたの体験や工夫を加えれば、さらに磨かれたオリジナルなノウハウになります。

是非質問スキルではなく、相手に選んでもらえるポイントを身につけてください。


先行して個別レッスンして実践した方からは
「昨日早速、レッスンで先日おさむさんから教えてもらったコーチングの技法を使ってみました。 そしたら、なんと、お客様めっちゃ喜ばれて、隠していた?見せれなかったことも見せてくれました。恥ずかしくて見せれなかったけど、なんか見せてもいいかなって思ったと。 めっちゃ効果的でした。理想の暮らしを描いたことも、めちゃくちゃ喜ばれて、さらにクリアになったといわれました!!」
と、早くも成果が出ています

こんな方にオススメです

■体験セッションから継続契約になかなか繋がらない
■他のカウンセラーと差別化したいけど、何からしたらいいのか悩んでいる
■何回練習しても、セールスが苦手で提案しづらい
■これから起業する前に、継続の仕方やセールスを学びたい

当日予定内容

▽冒頭の10分で勝負が決まる!本当の共感力と伝え方
▽「初対面でも本音を話してくれる」セラピストアプローチの実践
▽「こんな未来が描けたの初めて!」と言われるワクワクする未来の描き方
▽無理なく自然にセールスに繋がる
▽クライアントが自主的に継続したくなるロードマップ
▽上位10%の売れてるコーチがしている「見える化」とは?

この講座で得られるもの

□初対面でも本音を話してもらえるようになります
□売り込まなくても自然に申し込んでもらえる率が上がります
□クライアントと話している時、「どこを意識すればいいのか?」がわかるので伝えることが変わります
□セールスに対する認知が変わり、提案してみたくなります
□長期間の契約が続くポイントがわかります

個人の心や健康に深く関わるセラピスト・カウンセラー・コーチだからこそ、初対面からラポール(信頼関係)が築けて、本音を話してもらえたら、「こんな人にサポートしてもらいたい」と思ってもらうことは絶対に必要な要素です。

プロコーチとして8年間。支持されつづけているヒミツを、この講座でお伝えします。

おさむちゃん

さらに多くの方に貢献して売上を上げたいなら、絶対にご満足頂ける内容ですので、ぜひご参加ください。

日時・場所・参加費

初対面の人とでも成約率が確実に上がる 聞き方グループレッスン

7月30日(金)10―13時【オンライン開催】

参加費 早割価格9,000円(税込) 6月30日(水)まで
以降10,000円(税込)

お申し込みはこちらから

この記事を書いた人

女性起業家専門コーチ 川田 治

累計4,500セッション以上のサポート実績から生まれたコーチング×コンサルティング×潜在意識を活用した引き寄せ習慣で、ファンが自然に増え続けるコミュミティを一緒に作ります。もっと知る

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