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女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です
女性起業家の方のスタートアップで多いのは
協会や認定講座などの与えられた商品を
提供することからスタートすること
最初はビジネスの知識もないので
その講座でずっとやっていこう！
って思って始めてはみたものの・・
「あれ？色々引かれると
残るのってコレだけなんだ・・」
「結局先輩数人しか
稼げてないじゃん・・」
「増え続ける他の講師とどうやって
差別化すればいいんだろう・・」
そんな壁にぶち当たります
コーチングでも、コンサルでも
講師でも、カウンセラーでも
対人支援系の仕事って
高単価にしないと回らない
って実感するんですよね
でも現実的には
「なるほど！
じゃぁ今の１万の単発セッションを
単純に３万に上げればいいんだ！」
って
簡単にいかないと思います汗
そもそも
たった１回だけで
劇的な成果が出るセッション
というのは難しくないですか？
だから
ゴールに辿り着くには
最初にこれをやって
次にこれをまとめて
次の次はこうリリースして
最後にコレをやればOK!!
そうすれば
あなたの「悩みの解決」や
あなたの「望みの達成」に
辿り着けますよー
って伝えるから
顧客は
「そっかー！なるほど」
って納得して
高単価でも
購入してくれるように
なるものですから
あ、当然しっかり
作りこんでるのは大前提ですよ
それを
パッケージ化したものが
本命商品であり
バックエンドって
呼ばれてるものです
高額バックエンドを
核とした仕組みにすると
ビジネスは楽になるし回り出す
って話は
聞いたことあると思います
でも、このバックエンド
つくって回すまでには
いくつかの壁があります
その
多くのケースでは
そもそも
バックエンドとかよくわからん
↓
聞いた事あるけど
その重要性が理解できない
（自分には当てはまんないし
いらない気がする）
↓
重要なのはわかるけど
つくり方がわからないもん
↓
つくり方はわかったけど
そんなの
高い値段はつけられないもん
↓
つくってみたけど
売れる実感が湧かないんだもん
↓
つくって
ＨＰとかに載せてみたけど
何も起こらないので
引っ込めちゃった、、、、、
↓
つくって載せてみたけど
フロントとの関連が薄くて
結局フロントだけで
終わっちゃうんだもん
↓
つくって載せて
フロントも用意したけど
セールスがうまくできないよー
↓
それを
乗り越えて、売れ始めた！
となります
こう言うと
「えー、治ちゃん
そんなにハードルがあるの？？」
って
萎えちゃうかもですけど
最初につくる
バックエンドは
修正が効くように
まずは小さくつくるのがポイント
つくり方が
わからないなら
まずはつくり方を
学ぶ必要がありますけど
実感が湧かない
高い値段がつけられない
セールスができないっって
想定できる範囲より
壮大・大きめになっている
というのがよくあるケースで
はじめてつくるバックエンドは
想像の限界があるし
フィット感も弱いのは当然で
でも、セッションが
数を経験して
上手くなるように
バックエンドも
何度も練り込んで、
段々、本物になるんです
だから
本物になるまで
諦めないでください
多くの女性起業家がこのプロセスで諦めて
ドロップアウトしちゃうんですから
せっかく仕組みまで
つくった後の修正って
確かに大変ですけど
継続のお客様で
この修正をやり遂げて
急に申し込みが
どんどん入る人もいます
っていうか
今ガンガン売っている人は
皆、この最後を
乗り越えているんですよね
というわけで
結局、最後はマインドセット
根性論になりました苦笑
多くの人が
できないからこそ
突破口があります
グラついても
自信を失っても
是非、売れるまで
試行錯誤を続けましょう
最後までお読み頂きありがとうございました
なにか参考になればとっても嬉しいです
