ブログで申込みを期待する間違い


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女性起業家専門コーチ 川田治です

ブログって書いてますか?

継続セッションの方でも

体験セッションの方でも

そうなんですけど

ママ起業家の方は

動ける時間に制限があるので

セッションの申込みが入るのを期待して

一生懸命

ブログ記事を書いている人

とっても多いですよね

もちろん一生懸命

記事を書くのは大事!

ウンウン唸って

電車の中で考えて

スクール時代に学んだ教材を見返して

自分の体験を思い出したりして

頑張って書いて

21時頃に

記事をアップする

翌日、ブログを開いて

メッセージを開ける

でも

何のメッセージも

入ってない・・・・・

入ったとしても

記事に対する感想くらい

それで

段々と気持ちが落ちて

記事を書く手が止まっちゃう

こういう人女性起業家の方

とーーーーっても多いです

継続サポートの

クライアントさんには

よくお話していますけど

僕はブログを書き始めて約2年

申込みなんて全然っ

入りませんでした苦笑

もう閉めちゃいましたが

アメブロでした

メッセージやコメントは

たまにつきましたが

元々の知り合いの割合が多いし

まぁ

限りなく無反応・・・

それでも毎日、毎日、

記事を書き続けました

この話をすると

「治ちゃん、よくそれで

モチベーションが続きますね~」

って

言われるんですけど

なぜ

続いたのかというと・・・・

ブログから

体験セッションの申込みが入ること

まったく期待してなかった

んですよ

この話をすると

多くの人が

「え?え?どういうこと?」

って言います

でもですね

マーケティングの

原理がわかっていれば

これは当たり前な

僕は先日超塾の合宿で

熱海と初島に行ったんですが

自分も同じように

どこかの観光地を

ぶらぶら歩いていると

想像してください

はじめて見る街

見慣れない広告

通りの左右には

お土産屋さんが

何店舗か続いてます

こういう時の気持ちって

「何か面白いモノないかな~?」

じゃないですか?

面白い

モノはないかな~?という

気持ちなんですから

それは

買い物に行く気持ちとはベツモン

です

もちろん

珍しいモノを

見つけたりすれば

その場買いする事も

あると思いますけど

それは

【たまたま】ですよね?

ブログの読者の

ほとんどは

こんな気持ちと似てます

絶対お土産買いたい!!

なんて人はほとんど皆無で

何か

面白い記事はないかな?

何か読んでためになる

記事はないかな?

こう思ってます

こう思っている人達に

買ってくれないかなぁ?

そろそろ

買ってくれないかなぁ?

いい加減

買ってくれないかなぁ?

って

期待していたら

そりゃ、疲れますよ

それで、

「じゃ、治ちゃん!

ブログって

何のために書くのよ?」

って

なりますよね?

はい

ご説明しまーーす

ブログはですね

通りを歩いている人に

「帰りにまた寄ってね」

「うちは

こういうのやってるから

家に帰ってから見てみてよ」

という事を伝えて

楽しんでもらえばOK

帰りに

また寄ってねと言われたら

「はい、どうも~」と

ちょっと

その店を覚えますよね?

家に帰ってから

見てよと言われたら

お店の

カードくらいはもらって

家でHPなどを

見るかもしれません

でも、それ以上

勧められたら、

ちょっとウザったいでしょ?

だから

ハッキリ勧めないとしても

申込んでくれないかな~と

期待たっぷりの

気持ちで待つというのは

その考え方自体が違います

ブログの目的って

あくまで知ってもらうコト

記事を楽しんでもらうコト

でも、それだけじゃ

二度と読んでもらえない

可能性も高いから

だから、良ければ

メルマガに登録してね

って繋げるわけです

メルマガに登録

してくれるってことは

その人は既に

「このお店(ブログ)はいいかも?!」

って、思って

くれてるんですから

今度は

こんな

イベントやるけどどう?

こんな企画を

考えているけど如何でしょう?

という提案に応えやすい

状況になっているんです

こうやって一段一段

階段を登ってもらうことを

顧客導線と言います

これが

本当にわかっていれば

いくら

ブログを書いても申込みがない!

申込まれたとしても

大した売上にならない!

これじゃ

この先やって行けない!

って風に

焦るはずがないんです

ブログとか

メルマガとか

セミナーとか

それぞれが

何のためにあるのか?

その本質を

理解していないと

ビジネスモデルは

うまく回りません

是非

一つひとつの役割を

しっかり理解して

顧客動線をつくってください

ブログでも

メルマガでも

それらが全体の中で

どんな役割を果たすのか?

考えながら仕事をしましょう

それができれば

ちゃんと

申込みは入り続けますよー

最後までお読み頂きありがとうございます

なにか参考になればとってもとっても嬉しいです


ブログの反応が落ちてくる理由はコレ


ご訪問ありがとうございます

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一緒につくります!
女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です

 

最近またコーチングテーマで

プロフィールを扱うことが多いです

やっぱりプロフィールって

自分の強みや土台が見つかるし

「どうしてこの仕事なんだっけ?」

っていう

軸も明確になるんですよね

今までもつくった

プロフィールを見て

ブログからセッション申込みが入ったり

その後

プロフィール→メルマガで

セッションの申込みが入ったりとか

何名も報告を聞いてきました

そしてまた最近

再びプロフィールテーマが多いんです

たまたま

集中しただけだと思いますけど

そして僕の6ヶ月の

ビジネスモデル構築コース

「STORY MAKING」でも

最初は

プロフィールづくりです

そして

継続セッションを始めると

「次のセッションまでに、ワークをやらなきゃ」

「教えてもらったアレを活かさなきゃ」

って

やっぱり熱が入ります

散々迷った結果

高いお金を払ったんですから

「頑張るぞ!」となるのは当然

そして、何よりも

超大事なのは

その上がった熱量は

ブログとかfacebookとかの

発信はもちろん

普段している話でも

気づかないうちに

受け手に伝わります

先月も

あるクライアントさんが

オリジナルメニューを考えていた時

最初のターゲットで

商品を考えながら

「このメニューっていいですか?」

って

ピンとこないで話していた時と

二番目に

ターゲットを変えて

「わ!これは

ニーズありますね!

やりたいです!!」

って

アイデアを出していた時では

受講者さんの表情や

発言、頭の回転が変わって

熱量がメチャメチャ上がってました

それは当然

周囲にもわかるし

その熱量で

しっかり行動していけば

申込みが入るようになります

でも

この熱量ですけど

自分だけで

コントロールするのは

中々、難しいんです

そもそも

気づけないことも多いし

でも

メルマガ登録ペースが落ちたり

何かの募集の反応が

イマイチの時

この

【熱量の低下が原因】

ということって

結構あります

いやー

ほとんどかも苦笑

なので

その熱量の上下を

ハッキリさせるためにも

ブログのアクセス推移や

メルマガ登録状況を

時々チェックすると良いですよ

特に

メルマガ登録ペースが

落ちている時は、大体

ブログのアクセス数が

じわじわ落ちてる

ブログの閲覧者が

新規<リピーターに

偏っている

など

数字に現れているもんです

「何となく」だと

流れてしまってるのを

こういう数字を見ると

「あ~、

確かにそう言えば最近

別の○○に意識が行ってたな~」

って

熱量の推移に

ハッキリ気づけます

まぁ、人ですから

万年高熱&暑苦しい人間には

なれませんけど

「あーーーー

なんか反応が落ちてきたな~」

って思ったら

こうやって

意識外で起こっている事に

気づくことが大切

僕が2週間に1回

マイコーチにセッションを

お願いする理由の一つは

この

【熱量を上げるため】

ですもん

そして発信の

熱量が上がって

その後に

申込みが入り出したら

次はしっかりと

バックエンド(本命商品)を

セールスすることを

意識しましょう

セールスのテクニックの前に

これは良い商品だから

お客様に必要に決まってる!

という意識(=熱量)が必要

それを前提として

お客様と

コミュニケーションをする

そうすると

申込みは入るものです

どうでしょうか?

スクール卒業時の

熱量をキープできてますか?

その熱量が

下がっているなら

早目に手を打たないと

成果が出るのは

どんどんどんどん

先延ばしになりますよー

熱量が落ちているなら

是非コチラからかけてくださいね

最後までお読みいただきありがとうございました

なにか参考になればとっても嬉しいです

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女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治でした

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ブログは1日3投稿必要なのか?


ご訪問ありがとうございます!

女性起業家のビジネスモデル構築コーチ 川田治です

女性起業家のセッションテーマでは

こんな両方で揺れる迷いを聞きます

▽ブログは1日に3記事絶対!

▲ブログは毎日やる必要ない!?

▽どんどん売っていくこと!

▲売り込む必要はない!?

迷ったことありませんか?

もしくは、聞いたことありません?

この両極端のセミナータイトルとか笑

実際にコンサルや協会の先輩に

言われた方もいると思います

これを聞いてどう感じます?

まずブログは1日3記事とか

どんどんセールスしろの方ね・・・

嫌じゃないですか?こういうの聞くと

僕は言いませんけど笑

 

でもですね

やれるならやった方が良いです

どんどん記事をUPした方が

それだけ多くの人と知り合えるし

きっかけができるので

やればやるほど

ビジネスチャンスが広がります

でも子育て真っ最中とか

現段階で副業とかで

できないとしたら、どうしましょう?

まず思いつくのは

別のツールでしょうか

パッとひらめくのは

Facebook?

すると今度は

「Facebook投稿は1日5回ね

顔写真&文字入りマストで」

という指令が耳に入ってきます、、、、

ん~、それも無理だ・・・。

そもそも個人的には嫌です

そのやり方って数年古いし、、

そういうパワープレイは無理だと

今度は「質で勝負しよう」って考えます

頻度は少なくても

質で勝負ぞーーー!

で、

一生懸命書くのですが

だんだん

「これ一体、誰が読んでくれるんだ?」

となります

すると今度は

どうも書くのは無理だから

交流会とかに参加し出します

(この逆パターンもあるけど)

で、あちこちに行ってみるのですが

なんだーーー結局

売り込み合戦の場だった、、、、

保険の人のお誘いとかシツコイし・・

と凹んで段々行くのが面倒になります

そしてついに

もぅ結局、何が

一番正しいやり方なのよ??

となっていきます

正しい「やり方」

効果の出る「やり方」

やり方

やり方

やり方

、、、、、

多くの女性起業家が

わかっているはずなのに忘れちゃうこと

そうなんです

ブログも、Facebookも

交流会も、ランチ会も

全て「手段」です

そもそも目的は、

自分のことを知ってもらうきっかけを

沢山つくることですよね?

この目的をね

みーーーんな忘れちゃうんです

目的はきっかけづくり

これはビジネスをするなら

絶対に絶対に必要です

いつも話してますが

人は知らないことは信用しません

信用しない人やモノにお金は払いません

 

だから、まずは

きっかけをつくることが、とても大事

でも、その手段って本人次第です

もう少し言うと

自分の見込み客と

強みによって変わります

どんな手段を取るべきか?は

自分の顧客が誰で

書くor話すの

どちらがやりやすいか?

を考えれば

自ずとわかるはずなんですよねー

だから

ブログは1日3回?

ブログは毎日必要ない?

の間で

わからない~!じゃなくて

目的に応じた正しい問いを考える

というのが良いです

だからその正しさを

コンサルが言ったからとか

メンターが言ったからとか

「誰かが言ったから」と考えるのは、依存

誰かが言ったからじゃなく

自分の頭で判断した事をやってみて

その結果どうだったか?

が答えです

つまり仮説と検証

わからないから

誰か答えを教えろ!だと

考える力はどんどん衰えます

わからないけど

こんな仮説を考えた

それに対する意見が欲しい!だと

考える力が、どんどん高まります

それが売れていく人です

なので

是非、どんなことでも

一度は自分で考えてみて

その判断のために

あらゆる意見を取り入れるという姿勢

ビジネスをしましょう

この仮説を生み出す力があれば

どんな状況でも道を切り拓けますから

最後までお読み頂きありがとうございます

なにか参考になれば、とてもとても嬉しいです


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あなたの文章に反応がない最大の理由とは?


ご訪問ありがとうございます。

女性起業家のビジネスモデル構築コーチ 川田治です

今回は久々にライティングについてです。

▼ブログを書いたのに反応が全然ない

▼ブログネタがないから更新頻度が遅くなる

▼書いても書いても上手くなってる気がしない

▼書くのに時間がかかり過ぎて途方にくれる

▼ライティングを学んだことがないので自信が持てない

ここに挙げた悩みのどれか思い当たりませんか?

ママ女性起業家って、時間の制約がある中でマーケティングをする必要があるので、SNS活用が重要なポイント

でも、SNSで発信をしているだけで、いろんな悩みに直面します。そして多くのママ起業家は、それを解決したいと常に思い続けています。でもそのいろんな悩みが、実は1つの問題から生まれているんじゃないかなーと最近気づきました。

その問題とは・・・・・・

 

 

 

 

 

 

頑張って「伝えよう」としている、意識です

アドラーは全ての課題は人間関係の課題であるといいますが。本当にそうだよなーと。発信に慣れていないママ女性起業家はみーーーーんな、伝えようとして失敗してるんです

僕の仕事は、女性起業家専門のコーチでありコンサルタントです。

普段は女性起業家の皆さんが発信しているような刺さるメッセージを作るために、毎日、何かを「伝える」ことばっかり考えてます。そんな僕でもーチ仲間やビジネスパートナーに「伝えよう」と思うと大失敗します。何とかして「伝えよう」と思えば思うほど、うまくいかないんです大汗

伝えるから伝わる

「SNS発信って難しいなぁ」と思っている人のほとんどは、一生懸命考えた結果なのに、逆に怒らせてしまったり、気持ちが間違って伝わったりしてしまう。これはSNS発信だけじゃなく、家庭でも恋愛でもチャレンジでも本当に多くの人が「伝えよう」として逆効果の結果になって、落ち込んでしまう。そんな経験ないですか?

それってどうしてでしょう?

答えは超シンプル

 

 

 

 

【自分のことメインで考えてるから】

です

「伝える」ことばかり考えて、結局、相手のことを考えず、自分の意思を押し通すことになってるからです。今目の前でフェイスブックやツイッターを開いてみてください。投稿されているほとんどは、私が!僕は!のオンパレードです。

相手にとってみれば、押し付けられた内容を読まされるのも、自分にメリットがないことを伝えられるのも、面白くないし、聞く理由もないのです。だから読んでもくれなくなります。そりゃそうですよね。好きでもない相手に何百回好きだと言われても、ちっとも好きにならないしただウザイだけですから。

答えは、いつも、相手の中にある。

それとは逆に「相手に伝わること」を考えるとどうでしょうか?

「伝える」は自分だけでもできますが、「伝わる」には相手が必要。つまり「相手に伝わる」ようにするためには相手のことをたくさん想像しなければいけないわけです。

そうすると、相手が好きなことやして欲しいことがいろいろ思い浮かんできます。実は、そんなふうに相手のして欲しいことを想像する」のがSNS発信(コミュニケーション)では超キモです。

自分にメリットのある話や楽しませてくれる話したら、相手も喜んで聞いてくれるし、その結果、前向きに行動してくれます。相手が興味を持ち気持ちよく聞いてくれて、心が動く。それこそが「伝わる」ってこと

だからこそ女性起業家として「伝わる」ためには相手の気持ちの徹底的に想像して、その人が嬉しくなって、心が動くアイデアを考えましょう。ただ「伝える」だけでは嬉しくないし、その人が既に知っている知識やよく聞く言葉を使うのも相手が興味を持たないので「伝わらない」んです。

考え方を少し変えるだけで、効果は劇的に変わる

ちなみに僕はコーチングセッションではスクールで学んだ「ポジションチェンジ」という椅子を使って相手の立場に立つ技法をよく使います。

ほんの少しの場所の移動だけで、クライアントは相手の気持ちを想像できるようになります。その想像は事実ではなく仮説ですが、その想像するという習慣がコミュニケーションを円滑にします。

女性起業家で置き換えるなら、その想像力さえあれば、相手に「伝わる」ブログ・「伝わる」メルマガ・「伝わる」告知文が書けるようになります。ビジネスでは「答えは、いつも、相手の中」にあります。自分の文章を俯瞰してみて、「伝える」ことが目的になっていないか?「伝わる」にはどう表現すればいいか?考えてみてください。

そして「あー!これが伝わるってことか」って腑に落としたいなら、是非コチラのセミナーにお越しください。コーチングをしながら、自然に相手の心が動くブログ記事が書けるようになりますよー♪

最後まお読み頂きありがとうございます。なにか参考になればとってもとっても嬉しいです。


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メルマガの超代表的な3つのメンタルブロック


あ、、、また解除だ(TT)

しかもMさんじゃん。。。

この間会ったばかりなのにな。

昨日と今日だけで解除が5件。

せっかく読者が増えてきたのに・・・」

 

約4年前の秋

当時引っ越したばかりの府中の自宅で

まだ片付いてないダンボールが残る部屋の中で

メール画面に届いたメルマガ解除の

お知らせメッセージを見ながら

長いため息をついていました。

 

当時のコンサルにアドバイスを受けて

メルマガを週一回の配信から毎日配信に変えてから

毎日のように解除連絡が来ることが本当に辛くて

メルマガを配信することがドンドン怖くてなっていたんです

メルマガを発行し始めた人の

最初のブロックは解除で凹むこと

僕も同じでした。

 

だから

当時のコンサルに相談をしました。

 

治「すごい時間かけて書いたんですけど、、、

やっぱり内容がつまらないからですかね?、、」

 

コンサル「川田さんって、そもそも

何の為にメルマガ書いてるんだっけ?」

 

治「あ、セミナー申し込みや

体験セッションに申し込んで欲しいからです」

 

コンサル「だよね?

つまり、川田さんのサービスを

買ってもらう為に
専門的な知識や情報を発信して

信頼してもらう為だよね」

 

川田「はい。そうです。

(だから凹んでるんじゃん)」

 

コンサル「だったら、解除する人は、

そもそも川田さんの商品を買うなんてことは、

まず有り得ないでしょ。

 

しかも、発信してる内容が合わないんだから、

例え継続でコーチングしても

上手くいかない可能性が相当高いはずだよ」

 

治「なるほど・・・・」

 

目からウロコでした。

メルマガ読者は多いほうがいい。

だから解除に凹むという単純単細胞な思考でした。

 

でも本来メルマガは、

信頼して関係を強化する繋ぐ絆であると同時に、

クライアントが商品を買う前に、

「この人信頼できるかな?」

「わたしと合うのかな?」

という

ミスマッチのリスクを低くする為でもあるんですよね。

 

そのことは結果的に提供する

自分のミスマッチの

リスクを抑えることにもつながります

 

だから・・・・・

 

 

 

解除で凹まなくて大丈夫^_^

 

 

むしろ、メルマガが届くたびに

悪いイメージや面倒なイメージを持たれるくらいなら

綺麗サッパリ忘れて貰ったほうが

はるかにマシです。

 

また、あなた自身も誰かのメルマガを

解除した経験があると思います。

そのことって

忘れてるくらいな些細なコトですもんね

 

そして、この体験からもう一つ気づいたことは、

「全ての読者から好かれたい♡」

という自分の気持ち

そもそも

何かを発信する時点で

傷つくことはセットです

ローリスクハイリターンという

美味しい話がないのと同じ

 

冒頭のMさんはメルマガは解除されたので

僕のサービスを購入してくれることはありませんが

今も友人関係は続いてます。

だから、思い出して欲しいんです。

 

そもそも

何のためにメルマガをスタートさせたのか?

 

ってことを

 

趣味でやっている方はほとんどいないでしょう。

メルマガを配信しているのは

自分のサービスを購入してもらいたい

という思いが必ずあるはず。

 

でも、いきなりは買ってもらえませんよね?

 

だからこそ

専門家としての知識や経験を伝えたり

信頼関係を築いたり

趣味やらプライベートを伝えたりして

親近感を持ってもらうことで

 

「この人に会ってみたいな」

「この人のコト、もっと知りたいな」

 

って感じてもらうのが

目的です。

無料のメルマガを解除する読者は

あなたのサービスを購入することは

ほぼ間違えなくあり得ません。

だから解除なんて

全く気にする必要はありませんっ!!

 

「書くのに時間がかかり過ぎて・・」

解除以外にもメルマガを書くとか

配信スタートするブロックがあります。

メンタルブロックの二つ目は

「時間がかかり過ぎる」こと

これの対策は意識を変えること

大事なのは・・・

 

 

正しく書こうとしない!

こと

 

誤字や脱字とか、ちゃんと正確に引用するとか、気にし始めて

検索して単語を調べたり・・・

もうきりがありません。

あっとゆうまに時間が過ぎちゃいます。

 

そもそも

正しく書こうは義務感ですから、苦しいです。

 

その苦しさは

読者に必ず伝わっちゃいますから

「もう私のメルマガって、誤字脱字が多いんですよー」

とか言っちゃっても全然いいと思います。

 

適当にやると短い時間でかけます。

そしてメルマガは

せいぜい1通1ポイント伝わればOK

そのくらいの分量の方が伝わりますし

(このブログは3ポイント書いてますけど苦笑)

読みやすいですから。

 

しっかり・カッチリ書かなくちゃという場合は

間違えなく自分に矢印が向いてます。

 

相手(読み手)のことを考えれば、

サラッと1ポイントで書いた方が喜ばれるし、

伝わるという意識に変わりますよ。

 

書くネタがない

3つ目のブロックは

「書くネタがない」

 

これも超超よく言われます。

 

こういう女性起業家の方は、

「同じことを書いてはいけない」

「毎回違うことを書かないといけない」

 

という

メンタルブロックを持ってます。

この対処法ですが・・・

 

 

 

 

「同じこと何度も何度も

書いてくださいっ!!」

 

 

逆に言えば・・・

あなたが一度伝えただけで

相手は簡単に変わってくれません。

 

人は何度も何度も同じことを伝えて

体感しないと腑に落ちませんし、

認知が変わりません。

 

事例やエピソードを変えて

何度も何度も同じことを伝えてください。

 

僕も過去のメルマガ自分で読み返すと

何度も同じこと伝えていますし、

それをリライトして

メルマガを出すこともあります。

 

これも相手のため!

なんですよね。

 

自分がどう思われたらどうしよう?じゃなく、

相手にこの大事なことを

何としてもわかって欲しい!伝えたい!

という意識でいると

何度でも同じことを伝えられるようになります

「書くネタがない」ことへのもう一つの原因は

 

「インプットが足りてない」というケース

です。

 

セミナーに出たり、本を読んだりした、

ブログやメルマガを

書きたくなった経験ってないでしょうか?

 

だから、もし書くことがないなら

インプットの絶対量が不足している

可能性があります

 

もちろん本をそのまま書くのは当然NGですけど、

自分の経験談や実践してみたことを書きましょう。

 

新しいノウハウ・ニュースだけが全てではありません。

オリジナルというのは基本的にありませんし、

本質は数多くはありません。

 

それをあなたの体験談や事例や感じたことを

加えて伝えるからオリジナルになんです。

 

いかがでしたでしょうか?

メルマガだけに限らず

女性起業家のメンタルブロックの原因のほとんどは

自分に意識が向いていることです。

 

メルマガの価値は読者が決めます。

 

そして最大の価値は

相手がやる気になって動くこと!

幸せになること!

それ以上の価値はありません。

 

ぜひハードルを低くして

メルマガを初初めてみてくださいね。

 

そしてメルマガ配信をその日から実践したい!

という方は是非コチラのセミナーにお越しください。

 

3時間でメルマガの効果的な使い方と

文章の書き方が学べちゃいますよー。

 

最後までお読み頂きありがとうございました!

なにか参考になれば

とってもとっても嬉しいです