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開ける起業家と閉じる起業家


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女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です

このブログを読んでくださっている方は

ご存知かと思いますが

5年以上毎日コツコツ

メルマガを配信しています

 

そこで日々感じていることは・・

 

 

 

集めるのは超難しい

離れるのはスゲー簡単

だよなーーー

ってことです

 

 

新しい読者さんと

ご縁を頂く(=集める)のは

難しいですけど

既存の

読者さんは簡単に

次々と離れていかれます涙

こういう表現をすると

叱られるかもですけど

イメージはまさに

「メルマガ読者さんの新陳代謝」

という感じです

 

これってネットだからじゃなく

リアルでも

同じことがいえるんですよね

私たちは毎日

新しい人との繋がりが

生まれては消え

生まれては消え

を繰り返しながら

生きています

この

新陳代謝のパターンが

「新しい出会いの数>

 離れていく出会いの数」

 

「新しい出会いの数=

 離れていく出会いの数」

 

「新しい出会いの数<

離れていく出会いの数」

 

のどれかで

「人間関係が豊かに広がっていくのか」

 

「小康状態が保たれてるのか」

 

「どんどん世界が閉じられていくのか」

が、決まってきます

 

これって

ビジネスでも全く同じ

 

新しいご縁を頂いたら

そのご縁を大切にし

育んでいくことで

そのビジネスにとって

「新しい出会いの数 >

離れていく出会いの数」

のパターンが定着していきます

反対に

新しいご縁を頂いても

投げやりで

軽い対応に終始して

関係を築いていこう

温めていこうという

思いがなければ

「新しい出会いの数 <

離れていく出会いの数」

のパターンに

はまり込んで

いずれは

起業家を廃業すること

になるでしょう

綺麗事じゃなく

本当に

「クライアントあっての起業家」

ですから

クライアントから対価を

頂くことができなくなれば

起業家は存続できません

 

「クライアントあっての起業家」

だからこそ

クライアントの

求めるているものを理解して

その要望に応えることに

フォーカスすることで

起業家を支える基盤が

より強固になっていくんです

よく講座でも

お伝えしてますけど

ドラッガー先生が言うように

「顧客から考える」

「顧客創造」が超大事

ですから

コロコロ

コンセプトを変えたり

インプット

ばかりしていたり

落ち込んでる暇なんてない

はずなんです

 

人生でもビジネスでも

長く安定した

右肩上がりの成長を

求めたいのであれば

広げるより深める

深まれば広がる

このパターンができて

そこから

深まりを広げる

ステージを

求めるという順番が

大切なんじゃないかなー

と考えてます

 

そして今も毎日

こんなことを考えながら

ビジネスモデルづくりを

しております

 

最後までお読み頂きありがとうございました

なにか参考になればとっても嬉しいです


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去る者は日々に疎し」になっていないか?


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女性起業家のファン作り専門コーチ

川田治です

実は来月

新宿の朝日カルチャースクール様で

「行動習慣ナビゲーター」としての

お仕事を頂いています

講座詳細はコチラ

最近僕のことを知った方は

「行動習慣ナビゲーター」

この肩書き知らないですよね苦笑?

僕が最初にメルマガやブログを

配信し始めたのは5年前

まだ会社員時代でした

その頃の写真笑

メルマガに関しては

「自分がメルマガなんて、まだまだ早い」

という恥ずかしい気持ちも強かったので

会社の誰にも言わずに

そーっと数十名だけの読者に向けて

週1回だけ配信してました

その当時いろいろ教えて頂いた

「習慣の専門家」佐藤伝さんに教えて頂いた

また学んだそのまんまを

書いただけというメルマガでした

その少し後の頃の名刺笑

その後に今仕事位している

コーチングなど何も学んでないまま独立

教えて頂いたコンテンツでセミナーしていれば

何とかなるかなーというアバウト過ぎる気持ち

でした

今思えば独立っていうか

ただ辞めただけですね大恥

当然

仕事は、なーんにもありません

 

そんな時期に

同じ習慣ナビゲーターの先輩が

ご縁を繋いでくださったのが

今回お話をくださった

カルチャースクールの

Wさんでした

(正確にはWさんも異動になり

間をとりもってくださいました)

当時Wさんは

藤沢駅のルミネに直結してる

朝日カルチャースクールで

校長をされていました

カルチャースクールって

お仕事頂いても1名数千円の

お小遣い程度の収入ですが

当時の自分は

【なんでもやります!】

の精神で

全力で

プレゼンした記憶があります

府中に住んでいたので

藤沢ルミネまで行って

交通費だけで赤字です

懐かしい・・

今年もそのWさんからの

お仕事のお誘いですから

返事は

【ハイか・イエスか・喜んで】

の精神で即快諾

させていただきました

継続的に

「自分がこの世に存在していること」

そして

「生きているだけではなく

何かを行っていること」

を発信していると

こういった何かが起きるもんです

何が起きるかは

分かんないんですけど

何かが起こるんです笑

メルマガも

数えてないんですけど

毎日配信してから

約1,800日以上続けています

長い間それなりの

ボリュームで

メルマガを書き続けてると

一度も会ったことがなくても

「なんとなく、気になってくる」

という人が

現れてきてくれます

もしくは

一度会ってくれただけですが

「なんとなく

気になってしまう

なぜか忘れられない」

という人も出てこられます

よーするに

発信の「質 × 量」が

一定のレベルを超えると

「気にしたくなくても気になっちゃう」

「忘れようと思っても忘れられない」

ということに

なるんですよね

Wさんとのご縁は

7年前に習慣ナビゲーターを

受講したから生まれました

また

毎月開催が50回続けていた

朝カフェも同じく

ナビゲーターがきっかけです

その後

コーチングで忙しくなり

方向性も違ってきたので

多くのナビゲーターの皆様とは

少しご縁が

遠ざかることとなりました

(完全に途切れたわけではないです)

人生を懸命に生きていると

すごくめまぐるしい日々なので

油断すると、すぐに

「去る者は日々に疎し」

ということになりがち

そんな中でも

「自分が生きていて

さらに何かをしようとしている」

そんなメッセージを

発信し続けていると

少なくとも

忘れられることはなくなり

「素敵な方との

大切なご縁が続いていく」

ということになります

要するに

縁も心がけと努力次第

ビジネスって

こうして

広がっていくものですから

そう思うと

例え拙くとも

自分の考えを言葉にまとめて

発信することのメリットは

ご縁を紡ぎ

ご縁を広げ

ご縁を深める

という価値

だと思います

だからこそ

何が起きても

メルマガ配信だけは欠かせません

特に

器用ではなく

すぐに言い訳を思いつく自分が

「自分らしく」を言い訳に

ゆるーくビジネスしてたら

あっとゆうまに没落しますから

そんな自分が起業家として

生き延びていくには

この日々の積み重ねこそが

ビジネスを発展させてくれる

という

固い固い信念があります

そんなコツコツな

発信を手段にしながら

ご縁を丁寧にこれからも

繋いでいきます

最後までお読み頂きありがとございました

何か参考になればとってもとっても嬉しいです


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交流ニガテ女子の人脈の広げ方


ご訪問ありがとうございます

女性起業家のビジネスモデル構築コーチ

川田治です

先週メルマガ読者の方から

こんな質問をメッセージでいただきました

「そもそも人付き合いや

交流会とかが苦手なので

思うように人脈が広がりません

集客、セールスに

繋がる人脈を広げるには

どうしたらいいか教えてください

そもそも、こういう性格は

起業に向いてないんじゃない?

って思っちゃうんですけど ・・・」

うんうん、わかります

女性起業家超アルアルですよね

すでに起業している人は勿論

副業でスタートしてる人も

常に上位にくる悩みは

「集客」と「売上」

「集客」と「売上」につながる

人脈があれば本当に有り難いですよねーー、、、

ネット集客が

得意な人はリアルな人脈を

創らなくても十分にそれだけで

やって行けるかもしれません

ただ、断言できるのは、、、

リアルでもネットでも

「まず自分の得意な方」で

先に集客、売上を

つくるのがオススメです

そもそも苦手・嫌いなことを

無理しても続きませんから

とは言っても

「リアルもネットも

そう簡単にはいかないんだもん!」

って思うことも多いと思います

では集客、セールスに

繋がる人脈を広げるには

どうしたらいいでしょうか?

特に起業初期は悩みますよね~

僕もどう人脈を広げて良いか

全然わからなくて

あれこれ

交流会やセミナーに出まくった

時期もありました

そして僕自身

色々実践してきて

結果がでてきたことがあるので

今回はそれをお伝えします

集客、セールスに

繋がる人脈を広げるには

【ターゲットを明確にする】

ことです

あ、また同じこと言ってる!

って思ったかもしれませんね苦笑

もう少し補足すると

「ターゲットを明確にして

選ばれる状態をつくる」

んです

「最初に自分の顧客が誰なのか?」

を具体的にする必要があります

例えば

自分が心理セラピストだとして

どのターゲットの為の

心理セラピストなのか?

を明確にすること

恋愛なのか

結婚なのか

離婚なのか

うつなのか

経営者なのか

中間管理職なのか

それが決まってないと

どこに人脈を広げる

行動をすればいいか

わかるはずないんですよ

そうなんです

自分が誰なのかって=専門性です

そこが

明確じゃないと人脈を

広げるのは相当難しい

だって

人はお願いするなら

やっぱり専門家にお願いしたいし

紹介する側も専門家を紹介したいですから

普通そうじゃないですか?

ちょっとポジションチェンジ

=(逆の立ち場)に

なって考えてみましょう

例えば恋愛で悩んでたとします

どうすれば

この切ない恋がうまくいくのか?

改善すべき点は何なのか?

誰かに相談したいが

誰に相談すればいいかな?

と、そんなとき

自分のサポーターを選ぶ

もしくは

知り合いに

そういう人を紹介してほしいと

お願いするとき

どうします?

もし目の前に

恋愛セラピスト

離婚カウンセラー

がいたとしたら

ほぼ100%の確立で

恋愛セラピストに

頼みたくなるし

離婚カウンセラーは

選択肢にも入らないですよね?

つまり・・

その道の専門の人からサポートを

受けたいとフツー考えるんです

あと専門性って

経験を積んでいくと

人によって

変わることがあります

クライアントさんにも

よく伝えるんですけど

多くの人は肩書きも専門性も

1回で決めないと!

ってなりがちですが

全然変わっても良いんですよ

自分のステージが変わると

変化するときはありますから

とにかく大事なのは

その時点での

自分の専門性を明確にして

相手から選ばれやすい状態にしておくこと

逆に専門性で

選ばれるようになれば

認知されて

それ以外の分野にも

自然と選ばれやすくなりますから

というわけで

集客、セールスに

繋がる人脈を広げるには

「ターゲットを明確にして

選ばれる状態をつくりだす」

これ本当に

大事だと思うので

クドイですが

改めてお伝えしました

そもそも集客にメンタルブロックがある場合は

コチラのブログも会わせてお読みくださいませ

最後までお読み頂きありがとうございます

何か参考になれば

とってもとっても嬉しいです


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【開催報告】大切な通過点


ご訪問ありがとうございます
女性起業家のビジネスモデル構築コーチ 川田治です。
先日メルマガ配信1,000号記念パーティを開催しました
すんごい素敵な写真をいつものミンちゃんこと中澤恵さんが撮影してくれたので
少しここまでの思いを交えながらご紹介させてください
何も分からないままメルマガを始めたのが約5年前。サラリーマン時代でした。
週に一回 学んだことを
ただコピペしただけの文章を配信するだけ
こんなことしてて、意味があるのかな
誰も読んでないんじゃないか
って思ってました。
独立当初 数千円のセッションを伝えることが出来ずに
雑談して終わるだけ
こんなことでプロコーチとして、やっていけるのかな
って凹み続ける毎日でした
色んな人とコラボセミナーをしても
何となく本音を伝え合えず
単発か数回のイベントで終わり
人付き合いが苦手な自分には
パートナーなんてできないんだろうな
って寂しく感じてました、
そして何より飽きっぽい
今まで熱中する期間はあっても
いつのまにか飽きたり
諦めたりする40年間。
何か一つのことにフォーカスして成し遂げるなんて
難しいんだろうなって諦めてました
 そんな自分が40歳を超えて
初めて大好きで続けられたのがコーチングでした。
同じクライアントさんでも、どんどん成長していく
毎回素晴らしい映画を見るような日々でした。
感動も
悲しみも
バカ笑いも
ワクワクも
しんみりも
バラエティに富んだ毎日
以前携わっていた
レンタルDVDよりも遥かに心が動く。
しかもクライアントの話を聴いて
貢献できてビジネスが育っていく
人生が変わっていく
そんなセッションで感じたことを、
メルマガで書き続けていたら
いつのまにか1000号を超えてました
コツコツ コーチングし続けたら
尊敬するビジネスパートナーや
大好きなクライアントさんに出会えました
こんか素敵な人達がどこかで一度に集まって
繋がる機会が持てたらいいな
ぼんやり考えてたことが、昨日実現しました
パーティを開いたら、こんな素敵な仲間達に囲まれてました
主催者は何もしなくても
素晴らしいコミュニケーターたちの間で
自由に笑顔と会話とビジネスが広がっていきました
参加してくださった皆様
メルマガ読者の皆様
今も繋がっている皆様
今は離れてしまった皆様
すべての関わりに感謝します
次回は2000号パーティします!
それまでコーチングもビジネスも
飛躍的に成長しているとお約束します
今迄関わってくださった全ての皆様に感謝をしています
次回はあなたも是非参加してくださいね
最後までお読み頂きありがとうございました

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◯◯◯◯になれば、効率的に集客できる


ご訪問ありがとうございます!

女性起業家のビジネスモデル構築コーチ 川田治です

僕がサポートしている女性起業家の方々は、それぞれビジネスのステージが違います。企業相手に研修ビジネスをして売上数千万の社長、今までは既存の講座を売ってきたけれど、2年目でそろそろオリジナルメニューを創ろうとしているプロコーチ、独立を来年に控えて、まずは体験セッションを提供しながら見込客を増やしている方などなど。

でも全ての女性起業家が悩んでる課題は、「集客」です。僕が継続サポートしているクライアントさんに対して、いくつか大切にして伝えていることがあります。そのうちの1つは「一人で頑張らないこと」ビジネスに関しては初心者でも、何十年か生きてきた中では、必ず活かせるリソースがあります。それを活かさない手はありません。

口コミしてくれる人は誰ですか?

効率的に顧客を獲得していく鉄板方法があります。それは、あなたにとってのキーマン、つまり、あなたのことを口コミしてくれる人を見つけるコトです。

ではどんな人がキーマンになり得るでしょうか?それは、あなたの見込み顧客を沢山知っている人です。

まずは、既に沢山の人脈やコミュニティを持っている人です。自分で交流会を主催している起業家や、地域に密着したビジネスや趣味のコミュニティを持っている人は間違いなくあなたの力になってくれます。二番目は、サービスが自分とは別だけれども、顧客のターゲットが同じ人です。例えば、企業研修をしたいと思っている講師は、企業へ人事制度などを導入してい社労士と組むのは効率的です。既に社労士の方が企業と信頼関係を築いていれば、営業もスムーズに進みます。

次はあなたがキーマンになる

こうして人脈を広げて行くと、確実に集客力も収入も上がって、次のステージに上がっていきます。その段階でのポイントは、今度はあなた自身が、周りの人にとってのキーマンになることです。

最初は、それほど多くの人脈はないので難しいかもしれません。重要なのは、できるできないではなく、常に仲間へ協力するためのアンテナを立てておく姿勢です。普段から気にかけておくと、実は友人がちょうどそういったサービスを探していたなんて場合は結構あります。あなたの周りにすぐにはいないけれども、友人の周りにはいたりしますから、周囲に聞いてみるのもオススメです。これができれば、多くの人々と関われるチャンスが訪れます。

自分の商品やサービスの売り込みでは友人に声をかけられなくても、「知り合いでとても良いサービスを扱っている人がいるよ」なら声をかけやすいと思います。僕もその声かけで、久しぶりに連絡した友人が自分の顧客に繋がったという事例は沢山ありました。

自分が誰かの為になにかをできる人になると、周りに、自分の為に何かをしようと思ってくれる人が集まってきます。そのご縁がどんどん繋がっていくと、今までは考えてもいなかったターゲット層とも繋がる可能性も広がります。丁寧に広げていけば最終的には大きなネットワークになっていきます。

またやり続ければ、仲間の中で重要な存在になっていきます。「あの人に聞けば知っているかもしれない」「あの人は色々繋いでくれる」「あの人は頼りになる人だ」という状態になると、信用や信頼が増します。また同じようにネットワークを持っていて、人を繋ぐことが得意な人が周りに寄ってきますから、飛躍的にはビジネスが拡大していきます。

まずは口に出してみる

そのために、まず何から始めればいでしょうか?オススメなのは、自分の見込客と接触が多かったり、リストを沢山持っていそうな職業を書き出してみること。婚活している女性がターゲットなら、ブライダル業界や料理家、中小企業経営者がターゲットなら、税理士や社労士、という感じです。この段階で具体的な名前が出てこなくても大丈夫です。(もちろん、名前が思い浮かんでもOK)書き出したら、周囲の仲間に「社労士さんの知り合いがいたら、ぜひ紹介して欲しいんだけど」と口に出して伝え続けてください。

「知り合いを6回辿ったら、世界中の人と繋がれる」という言葉があるように、意外な人から思わぬ出会いがあるものです。是非、「集客を一人で頑張らないでもOK」なキーマンになることを目指してください。

最後までお読み頂きありがとうございます。何か参考になれば、とってもとっても嬉しいです。