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成功に近づく習慣化で
月商100万達成をナビゲートする
女性起業家専門コーチ 川田治です

 

今日は営業の話を

何度かお伝えしていますが

僕はメルマガを

ツールやリストだって

思ってません

僕は

【メルマガは絆】

って定義してるんですよね

今週も新しくメルマガ始める

クライアントさんに

セッションで

お伝えしたんですが

知ってもらうために、広げる

広げるだけではなく、深める

深めることが、結果広がる

人脈と同じだなと

よくある事例として

新規客を開拓するための

マーケティングばっかりに

力を注ぎ過ぎて

かえって現在客の

フォローが行き届かずに

「せっかく新しく

ご縁を頂いたクライアントが

ドンドン脱落していく」

<<新規開拓フォーカス>>

という名の

自転車操業状態なことが

コンサルやコーチの場合

超あるあるなので注意しましょうね

という話をよくします

逆に

できる限りの価値を

現在のクライアントに

提供しようとする

そんな姿勢が

結果として

「リピート受注」

「新規顧客のご紹介」

につながっていきます

また

「顧客リストを獲得することが目的

じゃなく

「自分の専門性を深める」

ことを

目的とすると

好き・得意を極めること

↓ ↓ ↓ ↓

圧倒的な価値を

生み出せることが

できるようになる

↓ ↓ ↓ ↓

リピートならびに

口コミ発生によって

顧客基盤が安定して

広がっていく

いくわけです

特に起業初期は

SNSマーケティング全盛の

世の中だからこそ

目の前のクライアントに

超全力貢献することが

最強のマーケティング

と意識するように

なりました

全然理想の形は

実現できていませんけど

気づき・発見・希望

感動・勇気といった

感情変化のある

大きな価値を提供する

↓ ↓ ↓ ↓

再び話を聞こう

(もしくは聞いてもらいたい)

という気持ちが起こって

結果的に

▽クライアントの卒業率が

最小限に抑えられて

▽新規クライアントの

紹介が生まれて

▽クライアントとの

信頼関係が強化されて

▽結果としてビジネスも安定し

▽その安定が

更に満足を提供する為の

必要な原資を提供してくれて

▽自己投資や

システム投資することで

サービスの付加価値が向上し

▽新しいクライアント

とのご縁がもたらされる

ということが

特に起業初期は超大事です

つまり

やみくもに

広げるんじゃなく

【深めることによって、広がる】

ことを

意識するんです

もちろん

広がる方を優先したほうが

うまくいくタイプの

女性起業家の方もいるので

一概にはコンサルしませんが

【深めることによって、広がる】

を意識して行動すると

基盤は間違いなく強固になります

今日クライアントとの関係を

【深めるために】

どんなことができますか?

最後までお読み頂きありがとうございます

何かの勇気になればとってもとっても嬉しいです


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