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女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です
今回のブログは
「営業・マーケティング系」を
マーケティングってニガテって感じてて
言葉を聞くだけでフリーズしちゃう女性起業家の方って
すごーーく多いんですよね
なのでそんな女性起業家の方に
少しでもマーケティングを好きになって欲しいなーと
では早速本題へ
まずは超基本の確認
お客様に購買行動を
取ってもらうためには
「その人の感情レベルが
一定のラインを越えるところまで」
その人の脳に
刺激を与えることが必要
とセミナーでも
よくお伝えしています
たとえば
僕の例でいうと
セミナーの集客をする時には
毎日のメルマガを通して
じわじわと相手の心のなかに
染みこんでいくこと
そして
ご案内メールによって
脳内臨界点を越えていただく
という二つのことを
意識しています
じわじわ系は
やっぱり時間がかかりますけど
信頼の醸成には
どうしても必要です
一気にガツン！
猛烈クロージングッ！
パターンでも心は動きますけど
オラオラ系は
見込み客の警戒注意報
（本当に大丈夫か？）
が働くこともありますしww
だから
ガツン系とは別で
毎日こんな学びをしているんですよ
とか
こういう人と出会っています
とか
こういう活動をしています
もしくは
また昼からビール飲んじゃいましたww
などなどを
毎日のメルマガ・ブログで
お伝えすることによって
「川田治という商品」の商品説明
をじわじわと
いろんな角度から
多面的・多角的
時には計画なしに汗
行っている感じなんです
でもそれだけだと
なかなか購買臨界点に
達しないことも多いので
そこまで早く
到達していただくように
毎日のメルマガで
時にはブログで
どんなサービスをしてるのか
を詳細に説明して
（よく忘れるけど）
参加者方の声をご紹介して
感情を高めて
お申し込み頂くために
頑張ることもあります
この両方をバランスよく
活用することで
行動を起こして頂くことが
徐々にできるようになります
このあたりは売れてる
女性起業家の方であれば
必ず意識してます
お客様に
購買行動をとってもらうには
心の中にある
行動に至る臨界点を
どうしても
越えてもらうことが必要
いくら行動する直前まで
心が動いていたとしても
臨界点を越えなければ
行動レベルに落ちてこない
ということだけは
覚えておいてください
たとえ気分が盛り上がって
「おー！買っちゃおうかな」
って状態ですね
例えば
99点まで達しても
100点（購買）にならなければ
実際に売上を立てる
営業活動の成果としては０点
「わー、惜しかった・・・」って
言ってる場合じゃありません
起業家ビジネスは100点に達し
見込み客の購買行動に
つながったときだけ
初めて成果として
カウントされる厳しい世界です
組織の人事考課みたいに
コミュニケーションとか
チームワークとか
そんな項目ないですしね笑
まぁ、、要するに
ALL OR NOTHINGの世界
ということです、厳しいけど
最後のわずか0.1ミリの
力を甘く見て疎かにしちゃって
それまでの
努力が一切報われず
「ゼロになっちゃったじゃねーかー！」
という失敗は
たくさんしてきましたから
やっぱり女性起業家として
ビジネスを拡大させたいなら
目標に対する
徹底した執着が必要
ですよ、絶対
もちろん
そのためには
頂くものをはるかに
上回る価値を
お客様に提供することに
コミットするのは大前提
是非
「じわじわ＆ガツン」
の両刀遣いで
ビジネスを成長させましょう
クドイですが
もう一度
自分で立てた
目標に対する
徹底した執着が必要
です
本気の人には
本気でサポートします
最後までお読み頂きありがとうございました
何か参考になればとっても嬉しいです
