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バックエンドづくりでモヤモヤしてる方へ


ご訪問ありがとうございます!
女性起業家が
安心して100万超え!
成功しながらハッピーに
人脈が繋がる・広がる世界を
一緒につくります!
女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です
女性起業家の方のスタートアップで多いのは
協会や認定講座などの与えられた商品を
提供することからスタートすること
最初はビジネスの知識もないので
その講座でずっとやっていこう!
って思って始めてはみたものの・・
「あれ?色々引かれると
残るのってコレだけなんだ・・」
「結局先輩数人しか
稼げてないじゃん・・」
「増え続ける他の講師とどうやって
差別化すればいいんだろう・・」
そんな壁にぶち当たります
コーチングでも、コンサルでも
講師でも、カウンセラーでも
対人支援系の仕事って
高単価にしないと回らない
って実感するんですよね
でも現実的には
「なるほど!
じゃぁ今の1万の単発セッションを
単純に3万に上げればいいんだ!」
って
簡単にいかないと思います汗
そもそも
たった1回だけで
劇的な成果が出るセッション
というのは難しくないですか?
だから
ゴールに辿り着くには
最初にこれをやって
次にこれをまとめて
次の次はこうリリースして
最後にコレをやればOK!!
そうすれば
あなたの「悩みの解決」や
あなたの「望みの達成」に
辿り着けますよー
って伝えるから
顧客は
「そっかー!なるほど」
って納得して
高単価でも
購入してくれるように
なるものですから
あ、当然しっかり
作りこんでるのは大前提ですよ
それを
パッケージ化したものが
本命商品であり
バックエンドって
呼ばれてるものです
高額バックエンドを
核とした仕組みにすると
ビジネスは楽になるし回り出す
って話は
聞いたことあると思います
でも、このバックエンド
つくって回すまでには
いくつかの壁があります
その
多くのケースでは
そもそも
バックエンドとかよくわからん
  ↓
聞いた事あるけど
その重要性が理解できない
(自分には当てはまんないし
いらない気がする)
  ↓
重要なのはわかるけど
つくり方がわからないもん
  ↓
つくり方はわかったけど
そんなの
高い値段はつけられないもん
  ↓
つくってみたけど
売れる実感が湧かないんだもん
  ↓
つくって
HPとかに載せてみたけど
何も起こらないので
引っ込めちゃった、、、、、
  ↓
つくって載せてみたけど
フロントとの関連が薄くて
結局フロントだけで
終わっちゃうんだもん
  ↓
つくって載せて
フロントも用意したけど
セールスがうまくできないよー
  ↓
それを
乗り越えて、売れ始めた!
となります
こう言うと
「えー、治ちゃん
そんなにハードルがあるの??」
って
萎えちゃうかもですけど
最初につくる
バックエンドは
修正が効くように
まずは小さくつくるのがポイント
つくり方が
わからないなら
まずはつくり方を
学ぶ必要がありますけど
実感が湧かない
高い値段がつけられない
セールスができないっって
想定できる範囲より
壮大・大きめになっている
というのがよくあるケースで
はじめてつくるバックエンドは
想像の限界があるし
フィット感も弱いのは当然で
でも、セッションが
数を経験して
上手くなるように
バックエンドも
何度も練り込んで、
段々、本物になるんです
だから
本物になるまで
諦めないでください
多くの女性起業家がこのプロセスで諦めて
ドロップアウトしちゃうんですから
せっかく仕組みまで
つくった後の修正って
確かに大変ですけど
継続のお客様で
この修正をやり遂げて
急に申し込みが
どんどん入る人もいます
っていうか
今ガンガン売っている人は
皆、この最後を
乗り越えているんですよね
というわけで
結局、最後はマインドセット
根性論になりました苦笑
多くの人が
できないからこそ
突破口があります
グラついても
自信を失っても
是非、売れるまで
試行錯誤を続けましょう
最後までお読み頂きありがとうございました
なにか参考になればとっても嬉しいです

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開ける起業家と閉じる起業家


ご訪問ありがとうございます
女性起業家が
安心して100万超え!
成功しながらハッピーに
人脈が繋がる・広がる世界を
一緒につくります!
女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です

このブログを読んでくださっている方は

ご存知かと思いますが

5年以上毎日コツコツ

メルマガを配信しています

 

そこで日々感じていることは・・

 

 

 

集めるのは超難しい

離れるのはスゲー簡単

だよなーーー

ってことです

 

 

新しい読者さんと

ご縁を頂く(=集める)のは

難しいですけど

既存の

読者さんは簡単に

次々と離れていかれます涙

こういう表現をすると

叱られるかもですけど

イメージはまさに

「メルマガ読者さんの新陳代謝」

という感じです

 

これってネットだからじゃなく

リアルでも

同じことがいえるんですよね

私たちは毎日

新しい人との繋がりが

生まれては消え

生まれては消え

を繰り返しながら

生きています

この

新陳代謝のパターンが

「新しい出会いの数>

 離れていく出会いの数」

 

「新しい出会いの数=

 離れていく出会いの数」

 

「新しい出会いの数<

離れていく出会いの数」

 

のどれかで

「人間関係が豊かに広がっていくのか」

 

「小康状態が保たれてるのか」

 

「どんどん世界が閉じられていくのか」

が、決まってきます

 

これって

ビジネスでも全く同じ

 

新しいご縁を頂いたら

そのご縁を大切にし

育んでいくことで

そのビジネスにとって

「新しい出会いの数 >

離れていく出会いの数」

のパターンが定着していきます

反対に

新しいご縁を頂いても

投げやりで

軽い対応に終始して

関係を築いていこう

温めていこうという

思いがなければ

「新しい出会いの数 <

離れていく出会いの数」

のパターンに

はまり込んで

いずれは

起業家を廃業すること

になるでしょう

綺麗事じゃなく

本当に

「クライアントあっての起業家」

ですから

クライアントから対価を

頂くことができなくなれば

起業家は存続できません

 

「クライアントあっての起業家」

だからこそ

クライアントの

求めるているものを理解して

その要望に応えることに

フォーカスすることで

起業家を支える基盤が

より強固になっていくんです

よく講座でも

お伝えしてますけど

ドラッガー先生が言うように

「顧客から考える」

「顧客創造」が超大事

ですから

コロコロ

コンセプトを変えたり

インプット

ばかりしていたり

落ち込んでる暇なんてない

はずなんです

 

人生でもビジネスでも

長く安定した

右肩上がりの成長を

求めたいのであれば

広げるより深める

深まれば広がる

このパターンができて

そこから

深まりを広げる

ステージを

求めるという順番が

大切なんじゃないかなー

と考えてます

 

そして今も毎日

こんなことを考えながら

ビジネスモデルづくりを

しております

 

最後までお読み頂きありがとうございました

なにか参考になればとっても嬉しいです


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継続セッションで得た3つのもの


ご訪問ありがとうございます。〜女性起業家が安心して100万超え!成功しながらハッピーに人脈が繋がる・広がる世界を一緒につくります!〜女性起業家のファン作り専門コーチ 川田治です。

起業塾に通ったり、コンサルにサポートを頼んだんだけど、苦しくて進めなくなった経験ってないですか?決して安くはない講座費用を集めて、「よし!やろう!」って決断したのに、いざ通ってみたら「やるべきこと・やらねばならないこと(ママ起業家の場合、多くはSNSですけど)」のオンパレード。

「あれ?私って何のために通ってるんだっけ?」目の前のことに追われて、描いてた未来や目的も忘れて、通うのがシンドくなっていく・・・そんな女性起業家の方が悩んだり、消えて行くのを数多く見てきました。コーチングでは当たり前のことなんですが、先に決めるのは「メルマガリスト1000件」とか「月商7桁」とかそういう目標ではありません。目標だけだと、「またつらい思いはしたくない」という消極思考や「ならないかも知れない」という迷いが含まれてしまうことも多いので。

 

大事なのは・・・・やるべきことじゃなく、なりたい姿・望む結果をまず決めること。それさえ決まれば、あとは努力じゃなく、そこに行くために必要なことを淡々としているだけの状態になります。だから肝心なのは、「こうなるんだ!」という「アウトカム」を先に決めること。

1年半前のファイナンシャルプランナーの塚越菜々子さんは、そんな「やるべきこと」「正しいから、やりなさい」と言われていることを続けて、迷っている時に体験コーチングに申し込んでくれました。

 

その時点でもある程度売上は立ててお客様も継続してサポートしていましたが、超実践型起業塾→個人継続サポートと並走しているうちに、ドンドン新しいメニューをリリースし、月商も7桁を超えて、今やセミナーやセッションは即満席。行列ができるほどの超人気ファイナンシャルプランナーさんです。

そんな「ななちゃん」が約1年のサポートを先日卒業したので振り返りのアンケートに答えて頂きました。超絶忙しい方なので、「全然急がないので」と伝えていたにも関わらず、翌日超想いのこもった長文を送ってきてくださいました。この辺りの姿勢と行動力も流石だなーと改めて思いました。

ということで、ななちゃんのアンケートを原文のまま紹介させて頂きます。

①1年で変ったこと・成果はなんですか?

変わったことはたくさんありますが、一番大きかったのは気持ちの浮き沈みに対しする自分の対応です。一年前「もう起業辞めたい」「このままじゃ病気になる」と言いながら駆け込んで体験セッションを受けました。小さなことですぐ落ち込んだり、うまくいかなくなると行動できなくなったり、先のことに対して不安になることが本当に多かったのです。周りから見ればそれなりにうまくいっているように思われていたので、弱音を吐けないという気持ちもありました。

一年たった今でも、もちろん落ち込むこともあるし不安になることはあります。でも、「そういうときもあるよね」「今はそういう時なんだね」「また落ちてるな~私」と落ち着いて考えられるようになりました。

良いことも悪いことも「俯瞰」して考えられるようになったことで、目の前の小さなことに左右されすぎずに長い目で物事を判断することができるようになりました。定量的なことを言えば、売上は3倍にはなっています。

②ここが一番良かった!という点は?

自分に対するイメージ(セルフイメージ)がガラッと変わったことです。無理に未来を描いていくのではなく、たくさん話を聞いてもらいながら、自分を縛り付けている「恐怖」のようなものをひとつひとつ脱いでいくうちに、気付いたらセルフイメージは大きく変わっていました。かから逃げるように前に進むのではなく、自分が目指す方向に向かって進んでいく。そんな感覚になっています。

③コーチングってどんな体験でしたか?

コーチングって・・・・なんなんでしょうね。笑コーチングって正直苦手・向いてないと思っていました。

「最高の未来を描いて」なんて言われたところで、そんなの私が知りたいよ!と思っていたぐらいですから。
私が「川田さんとのセッションで得たものはこれだな」と思うのは3つあります。
一つ目は「物事の見方が変わった」ということ。

セッションの初めのころはとにかく不安を吐き出して、その結果「自信のコップ」を満たしてもらってまた動き出す、そんなイメージでした。でも、数を重ねてくると「自分で満たせる」ようになってきました。最後には自信のコップは初めから減ってなんていなかった」と気づきました。同じように、色々な場面で物事の見方を意識して変えることができるようになりました。

二つ目は「俯瞰目線を手に入れた」ということ。

目の前にある大きなものを、虫眼鏡で「無い!無い!」と探していたのが当初。セッションの都度、肩を叩かれて「ちょっと顔を上げてごらん」そう言われているようでした。探していたのは大きすぎて虫眼鏡では見つかるはずがありません。距離を置いてみる・時間軸を変えてみてみる。そんなことの積み重ねで、今では何か困ったときに「あれ?もしかしてまた近づきすぎている?」と考えられるようになりました。自分の中に「第三者の目線を持つ」ことで、視野は圧倒的に広がったと思います。

三つ目は「セルフイメージが変わった」ということ。

もともとそんなに自分に自信がある方ではなかったので、大きな目標を立てることに抵抗・・というか恐怖がありました。「私はこのくらいの人間だから、小さくまとまっている方が安心」だと思っていたのです。

それが、セッションを重ねるごとに、小さな「できる」「できた」を積み重ねていき、いつの間にか「こんな小さな仕事だけしてたらもったいなくない?」「私、もっと役に立てる人間じゃない?」とイメージが変わりました。自分を縛っていた「恐怖」を一枚一枚外していった結果、自分に対するイメージはガラッと変わりました。謙虚さを失ったり、大きく見せるのではなく、ごく自然とそう思えるようになってきています。
一度で激変という感じではありませんでしたが、セルフイメージが変わりだすと同時に、大きな仕事がどんどん転がり込んできています。
コーチングがどういうものか結局わからずじまいなので、これが「コーチング」の結果なのか「川田さんのコーチング」の結果なのかわかりませんが、とても大きなものを得ることができました。

④「どうして沢山のコーチがいる中で選んでくれたんですか? 」

他のコーチを知らなかった・・・というのが正直なところです。が、とにかく「話しやすかった」に尽きると思います。また、「未来を描くなんて無理だからコーチングは受けられない」と思っていた私に、「未来を描けない人の方が多い。それ以外の方法もある」と教えてくれたのも大きかったです。

⑤「他の人に紹介するとしたらどんなコーチだって紹介してくれますか?」

美味しいお店をたくさん知ってる、人畜無害そうなおとーさん・・・・って言ったら怒られますかね!笑とにかく何もかも否定せず受け止めてくれるので、変わりたいけどどこから手を付けていいかわからないと思っているならおススメです(^^)女性特有の思考回路(笑)にも慣れているので、等身大の状態でセッションが受けられると思います。

⑥マイコーチにひとこと

激動の一年を伴走してもらったのか、伴走してもらったから激動だったのかわかりませんが(笑)とにかくありがとうございました。川田さんなしにはここまでこれなかったと心から思っています。
一度区切りをつけて卒業させていただきましたが、コーチングの威力を知ってしまったので、前向きな意味で出戻りする気満々でいます。今後ともどうぞよろしくお願いします(^^)

 

アンケートは以上です。ななちゃん ありがとうございます!ちなみに、ななちゃんは現時点では「家計」と「起業」のお金に関して主婦の方々をサポートしています。とにかく人柄もメルマガも素晴らしく、サポートしている側なのに、思わず起業のお金の面の講座に申し込み、サポートして貰ってます。

ななちゃんをサポートして僕が学んだことは、二つ。まず才能って、うまくいっている間は問われなくって、うまくいかなくなったときに、「それでも、やりたい」と思えたとしたら、それこそが才能があるものってこと。

そして二番目は「人に好かれる人がお金に好かれる人」なんだなーってこと。ななちゃんの周囲には、いつも素敵な人が引き寄せられています。実際に会ったら、そのキャラと関わりの丁寧さにファンになっちゃこと確実です。そして本気の人には、トコトン本気で手厚いサポートをしてくれるので、結果が出るのも確実です。是非HP覗いてみてください。

最後までお読み頂きありがとうございます!なにか参考になればとってもとっても嬉しいです。


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じわじわ系&ガツン系の両方必要


ご訪問ありがとうございます

女性起業家が安心して100万超え!

成功しながらハッピーに

人脈が繋がる・広がる世界を

一緒につくります!

女性起業家のファン作り専門コーチ

川田治です

今回のブログは

「営業・マーケティング系」を

マーケティングってニガテって感じてて

言葉を聞くだけでフリーズしちゃう女性起業家の方って

すごーーく多いんですよね

なのでそんな女性起業家の方に

少しでもマーケティングを好きになって欲しいなーと

 

では早速本題へ

まずは超基本の確認

お客様に購買行動を

取ってもらうためには

「その人の感情レベルが

一定のラインを越えるところまで」

その人の脳に

刺激を与えることが必要

とセミナーでも

よくお伝えしています

たとえば

僕の例でいうと

セミナーの集客をする時には

毎日のメルマガを通して

じわじわと相手の心のなかに

染みこんでいくこと

そして

ご案内メールによって

脳内臨界点を越えていただく

という二つのことを

意識しています

じわじわ系は

やっぱり時間がかかりますけど

信頼の醸成には

どうしても必要です

一気にガツン!

猛烈クロージングッ!

パターンでも心は動きますけど

オラオラ系は

見込み客の警戒注意報

(本当に大丈夫か?)

が働くこともありますしww

だから

ガツン系とは別で

毎日こんな学びをしているんですよ

とか

こういう人と出会っています

とか

こういう活動をしています

もしくは

また昼からビール飲んじゃいましたww

などなどを

毎日のメルマガ・ブログで

お伝えすることによって

「川田治という商品」の商品説明

をじわじわと

いろんな角度から

多面的・多角的

時には計画なしに汗

行っている感じなんです

 

でもそれだけだと

なかなか購買臨界点に

達しないことも多いので

そこまで早く

到達していただくように

毎日のメルマガで

時にはブログで

どんなサービスをしてるのか

を詳細に説明して

(よく忘れるけど)

参加者方の声をご紹介して

感情を高めて

お申し込み頂くために

頑張ることもあります

この両方をバランスよく

活用することで

行動を起こして頂くことが

徐々にできるようになります

このあたりは売れてる

女性起業家の方であれば

必ず意識してます

お客様に

購買行動をとってもらうには

心の中にある

行動に至る臨界点を

どうしても

越えてもらうことが必要

いくら行動する直前まで

心が動いていたとしても

 臨界点を越えなければ

 行動レベルに落ちてこない

ということだけは

覚えておいてください

たとえ気分が盛り上がって

「おー!買っちゃおうかな」

って状態ですね

例えば

99点まで達しても

100点(購買)にならなければ

実際に売上を立てる

営業活動の成果としては0点

「わー、惜しかった・・・」って

言ってる場合じゃありません

起業家ビジネスは100点に達し

見込み客の購買行動に

つながったときだけ

初めて成果として

カウントされる厳しい世界です

組織の人事考課みたいに

コミュニケーションとか

チームワークとか

そんな項目ないですしね笑

まぁ、、要するに

ALL OR NOTHINGの世界

ということです、厳しいけど

最後のわずか0.1ミリの

力を甘く見て疎かにしちゃって

それまでの

努力が一切報われず

「ゼロになっちゃったじゃねーかー!」

という失敗は

たくさんしてきましたから

やっぱり女性起業家として

ビジネスを拡大させたいなら

 目標に対する

徹底した執着が必要

ですよ、絶対

もちろん

そのためには

頂くものをはるかに

上回る価値を

お客様に提供することに

コミットするのは大前提

是非

「じわじわ&ガツン」

の両刀遣いで

ビジネスを成長させましょう

クドイですが

 もう一度

  自分で立てた

  目標に対する

徹底した執着が必要

です

本気の人には

本気でサポートします

お気軽にお問い合わせくださいね

最後までお読み頂きありがとうございました

何か参考になればとっても嬉しいです


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こうすれば起業してラクできますよ


女性起業家が安心して100万超え!
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人脈が繋がる・広がる世界を
一緒につくります!
女性起業家のファン作り専門コーチ
川田治です

 

突然ですが

筋トレとかしてますか?

筋肉を鍛える時って

今の能力の限界を

超えた負荷をかけると

収縮によって

筋肉が効率良く育って

効率良く強くなれるんだそうです

これって

起業家のメンタル

(気力や耐久力)とか能力も

筋肉と良く似た性質を

持ってるんですよねー

どういうことか?

自分自身の限界を

超えるような仕事をしたり

かつてないような

学びをして

アウトプットすることで

メンタルも能力も

グーーーンと高まるってことです

とはいえ・・・

自分の能力で

出来ることの

何倍もの仕事をするような

いきなり極端に

激しい負荷をかけると

それは続きません

そういうコンサルを

否定はしませんけど

筋肉も

無尽蔵に負荷をかけたら

断裂したり

損傷したりして

強くなる前に

ケガに繋がっちゃいます

あくまで無理は禁物

でも、

だからといって

ラクなことばかりやってたら

やっぱり強くはなれません

 

仕事や学びの場面で考えてみると

出来る範囲のことだけを

何となくこなしていたり

手抜きをしてれば

その瞬間はもちろんラクです

そういうコーチングを

否定はしませんけど

でも、それでは

本当は育てることができる

メンタル・能力を弱めることになり

最終的に

自分自身とビジネスを

どんどん

弱体化させることになります

人間って基本的に

楽をしたい生き物ですから

でもビジネスが弱体化してたら

クライアントに貢献できません

負荷をかけるのは

確かにキツイし、辛い

でも

そうやって筋肉を鍛えれば

以前は

重かったウェイトも

いつのまにか

軽々と持ち上げられる

ようになるもんです

 

昨日まで

100キロの

ウェイトを持ち上げてたのに

いきなり200キロまで

負荷を上げたら危険ですけど

100キロがラクなら

今週は105キロにしてみる

そして来月は

110キロへとしてみる

少しずつ少しづつ

負荷を増やしていけばいいんです

仕事や学びも早いうちから

負荷をかけておけばおくほど

強くなって

だんだん高いステージへと

昇っていけます

そして短期的じゃなく

長いタイムラインで見たら

「手抜き」という意味じゃなく

タフになったメンタル

成長した能力によって

同じ負荷がかかっても

遥かにラクが

できるようになるんです

苦労から逃げ回ってラクをして

結果として

依存でひ弱になるんじゃなく

コツコツと少しずつ

負荷をかけて強くなって

他人にとっては

重いウェイトでも

涼しい顔をして

軽々と持ち上げられるような

そんな「ラク」ができる

起業家でありたいし

そんな女性起業家を

これからもサポートしていきます

あなたは今

どんな負荷をかけてますか?

最後までお読み頂きありがとうございました!

何か参考になればとってもとっても嬉しいです